如果客戶總是詢問價格，不下單。還是沒有收獲，快印店加盟中也是經(jīng)常為這些客戶導(dǎo)致努力和收獲不平等。所以不能單純靠運氣碰到好客戶，那么該如何提升業(yè)務(wù)技能，提高下單率呢？
熟悉產(chǎn)品，尋找賣點。
做廣告自然要了解自己的產(chǎn)品，想讓客戶買，你要給出一個讓他們買你東西的理由，如果價格比別人高，又說不出優(yōu)勢。很多人說同行用的是劣質(zhì)材料，我們的品質(zhì)好，但是你說不出來，客戶也會覺得是一樣，如果都是一樣，客戶為什么選擇跟你們合作？快印店加盟從以下幾點來闡述。
深入分析客戶
如果是分析客戶的意向度，有經(jīng)驗的都會先分析一下客戶，覺得這個客戶還可以才會對客戶報價。除了真實性分析外，我們還要為了促進客戶下單做以下的分析工作。
需要了解客戶主要經(jīng)營產(chǎn)品、范圍和市場，讓客戶覺得你是在為他們著想，只問價不下單，因為客戶需要價格我們往往直接給他，但是你是否了解過客戶這個產(chǎn)品主要銷售到哪里、消費者有哪些、有沒有目標(biāo)價格預(yù)算要求、客戶競爭對手有哪些、這個產(chǎn)品預(yù)計什么時候有訂單、對該產(chǎn)品具體需求有哪些、客戶采購流程會有哪些步驟
過程看似很多，但這主要是為了跟進話題，防止客戶消失，我們在詢問時可以向客戶透露一些有價值的信息。我們可以在客情關(guān)系上去下手，給自己創(chuàng)造一些談資，這樣也能跟客戶擴大溝通話題。
掌握節(jié)奏，長期跟進
無論是潛在客戶、老客戶還是其他客戶，要跟他們建立好關(guān)系。必須持續(xù)跟進，防止別人插入。 可以設(shè)定一個跟進的周期，針對暫時沒有采購計劃的，可以間隔半個月跟進一次，盡量不錯過客戶，如果客戶有需求時自然也會想到我們了。
只問價、不下單確實麻煩，也有客戶多次詢價，不主動銷量肯定會被淘汰，快印店加盟只有先下手為強。